下面是小编为大家整理的2023年完整营销策划方案(十二篇),供大家参考。
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
完整的营销策划方案篇一
机智换名字
：
10人左右
1、首先，所有人都围成一个圈;
2、从任意一个人开始，相邻的两人互换名字，然后通过石头、剪刀、布的方式来决定谁继续和下一个人换名字;
3、所有人都更换完毕后，主持人发问：某某某你今天几天起床的?
4、替换名字后叫某某某的人则必须迅速回答，如不回答，或其他人回答，则都要接受惩罚。
例如：首先确定一个方向，假如是顺时针，然后从张三开始，张三和李四相邻，两人先交换名字，则成为了李四(原张三)和张三(原李四)，然后猜拳后，假如真实的张三输了，则他需要带着李四这个替换后的名字和下一位同事再次互换名字，假如下一位叫王五，则此时他们两人互换名字，成为王五(原张三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次类推。等所有人交换完名字后，然后开始下面的问题。
问题可以随机，比如：某某几岁了?某某结婚了吗?某某你早饭了吗?
如果一个女同事正好顶替了一个男同事的名字，则可以问题，某某你又女朋友吗?
完整的营销策划方案篇二
1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力;
2、对xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确xx年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
一个团队一个梦想
xx年 月 日下午 时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
×××大酒店×楼××厅
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：×××
4.嘉宾接待、签到：×××
5.音响、灯光：×××(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：×××
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
■ 会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
■ 会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注：
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：xx年会节目单
19：00—19：05女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目
19：05—19：10：主持人开场词
19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)
19：15—19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(xx年央视梦想剧场总冠军，xx年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)
19：25— 19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。
19：30—19：45：游戏及幸运抽奖
19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)
20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人
20：05—20：20 游戏及幸运抽奖
20：20—20：25 武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大情怀。队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术、兵器演练、硬气功、太极等。(男6人)
20:25—20:30 傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)
20：30—20：40 时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。她们将演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。(女4人)
20：40—20：45 墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。(男2人)
20：45—20：55 游戏及幸运抽奖
20：55—21：00 大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。(女8人)
21：50—22：05 幸运抽奖
22：05—22：10 主持人致结束词：
完整的营销策划方案篇三
xxxx第七届秋季田径运动会管理学部工作安排。
为了锻炼培养我们的团队精神和竞争意识以备日后工作生活必不可少的素质能力。学院以田径运动会为契机，进一步增强学生集体荣誉感、拼搏进取精神和团结协作意识，同时为了展现当代大学生的飒爽风姿以及本校在体质教育方面的丰硕成果。
1、9月20日召开大二、大三全体体育委员大会，布置运动会相关事宜，下发报名表并告知各项报名要求，动员各班参与运动会的积极性，并规定22日晚自习到各班收取报名表。同时体育部成员利用课余时间积极动员大四资深参赛。
2、初试选拨时间定为9月27、28、29日，针对不同专业班级课程安排的不同，做出适当的运动员选拨顺序安排。各项目筛选出12名候选。10月9—12日进行第二次筛选，10月13—14日进行第三次复选，最后决出最终参加比赛的运动员名单。
具体选拨原则依据：进行根据管理学部运动员在第六届运动会中获取名次的排名先后的优先录取有经验有成绩的老运动员；
公开测试，秉承公平公正原则；
对一些特殊项目进行人员上的调整，主要针对男女三项全能。
运动员选拔时间及流程安排。
1、选拔时间和地点
20xx年9月27日———10月14日在xxx田径场举行
2、参加单位大学生运动会策划方案
所有报名参加xxx第七届运动会的运动员。
3、选拔项目
（一）男子组：100米、200米、400米、800米、1500米、5000米、三项全能、跳远、三级跳远、跳高、铅球、110米栏。
（二）女子组：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、三项全能、跳远、跳高、铅球、100米栏。
4、选拔时间及流程
时间，告知实行专人负责制。
配合体育部进行初试的学生会干部，必须配带工作证，不准与运动员或体委发生口角，有任何情况，需及时向体育部反映。
附：在测试的前天晚自习或当天早自习，体育部需向运动员及体委告知测试
赛前准备
1、体育部负责必备医药品的采购和准备
2、人力资源部负责运动会方阵队的选拔和训练（7x10人）。
3、将运动员按参赛项目分组，安排学生会干部带队，明确职责。
运动会训练人员调动安排表
1、运动场设立管理学部的驻点，关注参赛运动员，做好后勤工作，后勤工作由丁祥涛全权负责，具体部门是劳卫部、女生部负责。
2、每一个小组的负责人必须在比赛项目开始前30分钟，召集该比赛项目的运动员，配合运动员做好热身。若运动员没能按要求及时到达场地，项目负责人应迅速主动联系运动员。
3、组成宣传小组，及时对学部运动员们的比赛动向进行追踪了解和报道，对获得好成绩的运动员进行褒奖，同时对每位参赛选手进行鼓励，宣传报道由宣传部和编辑部共同负责。
完整的营销策划方案篇四
随着信息时代的来临，人们对生活有了更新的诠释。时尚、休闲、娱乐成了生活的代名词。这些也随处可见于身边的点点滴滴。通讯业的巨波翻滚，使人与人之间联络更具方便快捷，而黑白时代的联络交流方式早已大江东去，多姿多彩的旋律正充斥着整个通讯业。不必说利用手机上网浏览网页，也不必说用手机收听语音杂志，更不必说通话对方可视，单是通话过程中夹杂着背景音乐、音效就让前几年的我们想也不敢想了。这些无不让我们本就赶着潮流的生活更具高尚品质。
现如今，国内sp公司（电信增值服务提供商）越来越多，各sp纷纷使尽浑身解数，sms、mms、wap、ivr等业务变着花样的从用户们的腰包里赢取利润。用户使用其产品得到满足的同时，也让运营
商与sp们赚到利润，两情相悦，何乐而不为。
根据自身业务（ivr产品）的需求，我们查阅了相关资料，一项数据表明，去年美国ivr的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。权威人士预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为ivr业务的用户。
去年年底至今，新浪、搜狐和网易先后进军ivr（互动语音应答）业务，空中网也努力争取到了ivr牌照。tom online目前更是占据国内ivr市场的半壁江山。
面对如此广阔的市场前景，以及强手如云的竞争对手。我们怎样才能让用户更多的使用我们的产品，并保使其经常使用长久使用，在同行间ivr业务收益排行榜中名列前茅，与大sp比，在资金实力薄弱、拓展渠道并不十分宽广的条件下，怎么才能缩短与它们之间的差距呢？产品不断的推陈出新，宣传推广不断地推波助澜，客服系统不断地完善加强。这就是我们需要且要努力做到的。依据这个需求，我们策划了《娱乐新天地》业务。这项业务旨在娱乐休闲。让都市生活劳累一天的人们，可以随时随刻得到放松。用户可以拨打当地声讯号码收听使用我们的产品。用户需要的就是我们要做到的。
资费：通话费(闲时、忙时、漫游由运营商自定)+信息费（0.8元/分钟）
2、1 真情送歌
根据用户的喜爱，可以听歌，也可以为亲朋好友送歌；
可以按用户的想法直接进入人工台由客服人员为其送歌，可以参考我们推荐的歌曲从中选取想要点送的。推荐歌曲中有各音乐排行榜中排名前十甲的，有经典的怀旧曲目，有英文老歌，有影视金曲、有流行的广告歌等等。同时歌曲库中还含概近万首歌曲供用户选择。用户可以即时点送，也可以定时点送，还可以录下想要对他（她）说的话一并送出。当被叫用户不在服务区或关机时，系统会发送五次请求，间隔十分钟发送一次。若五次均不成功，用户才算点送失败。可以一键跳到整蛊专家。
2、2整蛊专家
根据公司ivr特色，我们把整蛊节目做成可以试听点送的语音产品，让用户在发送节目整人的同时，自己也感受到了快乐。我们推出的整蛊节目含概六大板块，其互动性，趣味性，搞笑性，整人性都完美尽现，更符合“整蛊”的特性。当被叫用户不在服务区或关机时，系统会发送五次请求，间隔十分钟发送一次。若五次均不成功，用户才算点送失败。
2.2.1愚人锦囊，其性质是声讯短信，幽默的语言在轻松，怪异的背景音乐的衬托下听起来格外搞笑，它灵活的声讯方式，掺杂着彩铃的
时尚效果，突破了原有各类网站节目的形式，给人耳目一新的感觉。
2.2.2爆笑对白，这里收集了电影，小品里的经典对白，并在基础上进行加工，或用方言演绎，或放在其他的场景中等等，使其更具有搞笑性，令人回味无穷。
2.2.3恶心大餐，一个个令人呕吐的小故事，既在意料之中的结局，又在意料之外的过程，令人叫绝又好笑，留有无限遐想。
2.2.4鬼魅传奇， 这里是鬼故事的精品，情节跌宕，惊心动魄的恐怖故事让人想忘都忘不了。
2.2.5搞怪音效，希奇又有趣的特效音乐，恐怖的鬼哭狼号，以及危险场景中的不原听到的声音绝对是对耳朵的另类冲击。
2.2.6愚人送歌，这里您听到是鲜为人知的老歌翻唱，歪唱，具有讽刺和启示的意味，例如经典情歌月亮代表我的心这里变成钞票代表我的心，听后另人捧腹大笑。
可以一键跳到悄悄话。
2．3悄悄话
悄悄话是我公司根据国家计划生育宣传教育中心的有关资料制作，主要讲述男性、女性身体和心理奥秘，提供夫妻生活指南，以及少男少女青春期的保健知识。内容详尽，为现代人提供了更好的健康、保健查询。
2.3.1男性世界
该子菜单包括男性身体探密和男性性心理探密。在这里可以收听到男
性身体和心理的相关信息。剖析男性心理世界，解析男性性困惑为都市生活压力沉重的男性们以放松聆听的空间。
2.3.2女性世界
该子菜单包括女性身体探密和女性性心理探密。在这里可以收听到女性身体和心理的相关信息。剖析女性心理世界，解析女性性困惑为忧愁烦恼困惑的女性们了解自己、释放自己。
2.3.3夫妻性爱宝典
俗话说两夫妻“床头打架床尾和”，两个人之间有什摩擦，只要一方妥协，然后双方“温存”一下就万事大吉了。这里可以听到相关的性边技巧。
2．3．4少男少女青春期保健知识
本子菜单分为少男篇少女篇。用户可以听到少男少女青春期保健的相头知识，以及应该注意的问题。这里给羞涩有少男少女们提供了一个私密空间，让羞于出口的疑问得到解答。可以一键跳到都市情缘。
4都市情缘
都市男女的情感话题，浪漫动人的爱情故事。有短故事的珍珠港，也有长故事的爱情海，为成年男女们讲述浪漫温馨的情感故事。用户可以重复收听，也可以一键跳到竞猜答题。
5竞猜答题
本子菜单的问题均来自以上四个版块，针对版块内容系统会给出竞猜
完整的营销策划方案篇五
沐浴阳光、放松心情
1. 穿越障碍物
2. 猜谜语（脑筋急转弯）
3. 套物品
4. 看你了解我多少（主要是男生参加）
1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。策吧网
2. 为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。
3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。
20xx年x月x日 星期三下午15：0016：00
：四川理工学院石锣山山顶上
生药071班全体同学
1. 生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等）
2. 有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。）
3. 组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。
4. 治保委员负责活动秩序，同学们的安全。策吧网
1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。
2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配）
3．穿越障碍物
（1） 每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）策吧网
（2） 在规定的时间内，根据另一名同学的语言提示穿越障碍物去拿去战利品，所获礼品为该组所有
4．猜谜语（脑筋急转弯）
三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。
5．套物品
将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。
6．看你了解我多少
所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。
这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。
这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。
通过这次活动，我们又收获了很多。
首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。
其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。
最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。
完整的营销策划方案篇六
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）
产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾
产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
时间 项目 操作 负责人
7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人
场地布置 1、所有场地装饰布置的检查
2、新车安放、音响布置调试
物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验
时间 项目 操作 工作人员 道具
1、嘉宾领导、媒体朋友签到
2、安排车辆停放
3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展
本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）
9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风
9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐
10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风
1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风
1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品
2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐
3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮
1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风
2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器
媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风
媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室
1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车
2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐
车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏
丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等
服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本
1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐
2、燃放鞭炮 广告公司
3、提醒就餐地点 主持人
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；
2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；
（需场地指示牌）
2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；
（需场地指示牌）
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）
1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；
2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；
3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；
4、 大洋网短信平台发布开业信息；
5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；
6、 制作活动宣传单张xx－3000张，向高级写字楼等地定点派发。
物品 规格 数量 单价 总价 备注
庆典拱门 15米 1 380 380
空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天
舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
礼炮 电动礼炮 2 180 360
音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500
主持人 电视台专业主持 1 1500 1500
礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装
礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380
嘉宾襟花 20 8 160
花篮 两层西式花篮 18个 68 1224
醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600
彩旗 常规 300 5 1500 包插挂
自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600
展厅气氛布置 1 1000 1000
魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800
小计 23880
完整的营销策划方案篇七
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求
真正世界第一！xx家电！
2、s.p诉求
买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
完整的营销策划方案篇八
1、海外小型婚礼
厌倦了大张旗鼓的婚礼，其实可以选择在海边，也可以选择在幽静的小岛上，这样的婚礼是令人向往的。
2、新人大反串
对于新人的角色转换，可以逗乐在场的所有来宾的，也可让全场的来宾从婚礼开始到结束都笑声不断的。
3、融入异国请怀
就算在国内举行婚礼，其实也可以在策划的时候融入一些来自异国的请怀，可以在紫色婚礼中加入普罗旺斯的元素，浪漫又不失热请。
4、突显纪念日
因为两人相识的日子是特别值得纪念的，可以让那个特别的日子成为婚礼的主题，用时间串联整个婚礼，相信这场婚礼就会很特别的。
5、电影颁奖式
可以将婚礼变成一个电影颁奖礼，这样可以让所有客人都身穿礼服走过星光大道，然后安排他们在巨大的背景板前进行留影，而且在互动环节也可以呼应地为各位来宾颁发各种奖项的。
6、定制结婚信物
说道结婚信物，就想起了赵又廷和高圆圆，他们的爱情信物是兔子，因此不管是什么样的兔子，对他们而言都是有意义的。在近期的综艺节目中，赵又廷为了设计一只可爱的令圆圆满意的兔子，竟然在几年内毙掉了几百只设计模型。可见婚礼信物对他们的重要性有多大。
7、给婚桌取有意义的名字
婚宴上，给每一个餐桌取一个特别的名字。例如，如果你们喜欢旅游的话，给你们的餐桌起上你们喜欢去的城市、地方的名字。如果你们喜欢花的话，给餐桌起上各种花的名字。或是电影、动漫等名字，这样一定会让来宾印象深刻。
8、收集客人祝福，为孩子征名
可以让参加婚礼的客人在卡片上写下对新人的祝福，收集起来，挂在婚礼现场的许愿树或许愿池之中;还可以让参加婚礼的客人为你们未来的孩子取名，一方面让客人感到自己很受重视，另一方面也会给人留下难忘的印象。
9、设计意外惊喜环节
你可以挑选几个婚桌，然后在这几张桌子下面系上一朵花(或其他可爱的小礼物，这些东西要保密，不要让大家都知道)婚宴上，正当大家吃得津津有味时，新郎宣布：“现在有个振奋人心的消息要公布，桌子底下有玫瑰花(礼物)的客人请举手，你被点名啦，你需要表演一个节目名或者得到一份礼物等等。”这样的意外惊喜环节可以活跃婚宴的气氛。
10、新人尽显芳华
很多年轻人都有唱歌跳舞、弹钢琴等的爱好，这些特长完全可以在婚礼现场上带动一个小高潮，比如新郎深情款款的舞蹈迎接新娘的出场;新娘踏歌现身;新郎他吉他想新娘求婚;或者在婚宴之前两人翩翩炫舞步入会场等等……总之有才华就要show出来，这是个婚礼品味加分的杀手锏哦。
完整的营销策划方案篇九
爱是天底下最伟大、最无私的情感。有父母之爱、朋友之爱、同学之爱，社会之爱……太多太多爱，我们理所当然地承受着！可是仅仅承受就够了吗？不够，更多的是，我们要学会感恩，学会把所感受到的恩情传递给他人、传承给社会，让整个社会更和谐。
时间：11月1日至11月19日
对象：教科院04级全体同学
方式：以书面形式进行感悟、反思
内容：计算包括从小学到目前的所有的花费、自己现在一年的花费、家庭一年的收入，对比一下自己的花费占家庭收入的比例，反思自己平时是否有高消费、盲目消费、攀比、浪费等现象，通过算感恩帐，养成勤俭节约的良好习惯。
时间：11月20至26日
对象：教科院04级全体同学
方式：以年级各团支部为单位，以主题班会的方式展开，具体活动形式由各团支部讨论，请辅导员、助理辅导员和班主任参加观摩。
内容：1.推荐家庭贫困但学习成绩优异的同学结合自己的成长经历，讲述自己的奋斗过程，以及将以何种方式回报父母和社会各界人士的支持与帮助。
2.同学结合自己所算的“感恩之帐”谈谈自己的感想，并且思考应采用何种方式回报父母，回报社会。
时间：12月3日
地点：晚点教室
内容：《美丽的大脚》
意义：通过影片让同学们对感恩之情有更感性的认识，懂得用感恩的心去对待身边的每个人，用感恩的心去对待每一件事，确立自己的奋斗目标，感谢生活所给予的。
时间：12月3日、12月6日
主题：爱心之旅
对象：教科院04级入党积极分子
内容：把入党积极分子自编自演的节目带到老人院、儿童福利院，并帮助做力所能及的事，奉献自己的一份爱心，提高社会意识。真正做“感恩于心，回报于行”。
活动的意义：
（1）懂得应该用感恩的心去对待身边的每个人；
懂得在你的生命中你不止要感激你的父母，同时也要记住帮助你的每一个人，虽然有些事情很平常，生活中也比比皆是，但往往是平常中才能透露最真实的情感，学会感谢生活所给予的。
（2）从现在做起，从小事做起，以感恩之心回报社会，从而提高广大共青团员的思想意识，尤其是学生党员、学生骨干，鼓动他们为人民服务的热情，保持学生党员的先进性，共建和谐社会。
（3）通过一系列的感恩活动，用感恩之心回报社会，奉献自己的一份爱心，提高社会意识，真正的做到“感恩于心，回报于行”。
教育科学与技术学院20xx级团总支
完整的营销策划方案篇十
25年前，我们带着幼稚，怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各个角落走到一起，在我们那不能忘记的母校——全州二中，留下了不能忘却的人生足迹。在那里，我们获得了知识，培育了友谊；
从那里，我们又信步走向四面八方。今天，25年的分别，25年的牵念，使我们再次相约、相聚。
为了增进同学之间的了解和友谊，加强各地同学之间的沟通，重温学生时代的友谊和青春的激情，根据桂林市部分同学的倡议，决定于20xx年国庆长假期间在桂林市举行“初八六级（97）班同学聚会活动”，现制定实施方案如下：
以“亲情、友情、激情”为主题，为同学们创设一个互解了相、彼此关注的机会，让同学们畅谈分手二十五年后彼此的人生历程，使大家度过一个有意义的国庆长假。
同学见面，畅谈友谊，交流人生心得；
1、9月20日前，报名。原则上必须在此期限前报名，以方便桂林这边订房间、安排食宿。
2、10月5日14：30各地同学统一在桂林新北站（始发站）集中（签到，交活动费）。
3、15：00全体同学前往灵川九屋某山庄。到达后安排住宿，自行休息片刻。
4、18：00同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，同学们可以唱卡拉ok、表演节目，介绍自己工作、家庭情况；
席间，将进行摄影、摄相等，记录我们相聚的快乐时刻。
5、晚餐后，同学们可以分散休息。与自己非常默契的老朋友说心里话；
也可以打牌，打麻将，唱歌，吃点露天烧烤、散啤、小吃等经济实惠的东西。
3、10月6日早上，在山庄喝早茶，合影留念。之后回桂林午餐。餐后外地同学各自开车回家。
同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要200元。（需带家属的，大人加200元。，小孩免费）。
主要用于：聚会期间的餐饮住宿。
筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，不要有心理压力，25年见一面，清茶淡水也是情。
1、由在桂林工作的部分同学组成“聚会活动筹备委员会”。委员会负责筹备此次聚会活动，接待外地同学，确保聚会活动的圆满成功。
2、领导小组成员为：国燕、建忠、谢烨、俞成卫、唐博、杨云。
3、国燕同学全面负责同学聚会筹备组织工作；
负责筹备小组成员间的联络与信息沟通；
负责聚会活动的指挥协调。
4、建忠同学负责与全州同学及外地同学接洽。
5、成卫同学负责与南宁同学接洽并负责汇总同学个人联系方式、联系通信录的印刷、发放；
负责同学的联络工作。
6、谢烨同学负责接待、住宿、饮食、会场等事宜
7、唐博同学负责接送班主任蒋老师。
8、杨云同学负责收集每个同学的活动经费150元。认真搞好预算和决算，并协助谢烨同学做好经费开支工作。最后向全体同学报告，多退少补。
希望每位同学讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。
完整的营销策划方案篇十一
第一部分活动基本内容
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点：世纪阳光太阳能专卖店 三、开业时间：20xx年7月1日
四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场 五、方案适用范围：蒙城县
六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾)。
嘉宾邀请范围：
a、世纪阳光公司领导:*** b、政府相关负责人:*** c、新闻记者:*** d、经销商代表：*** e、行业专家：刘孝明
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1）必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。
2）必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。
3）必须在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
4）必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。
5）必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。
6）必须在各大超市门前进行电影宣传活动 八、开业气氛营造
1．空中动力伞飞行（世纪阳光太阳能撒钱啦）
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2．拱门6个
3．联系学校乐队（把握人数） 4．搭建舞台、联系演出公司。
5．花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备 6．门口红地毯（印上开业主题）
7．易拉宝（现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项） 8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型横幅。
九、开业形式
1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场 2．安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。
3．现场互动游戏，有奖问答（如世纪阳光形象代言人是谁？广告播出段位的栏目等问题）由经销商提供奖品。
十、现场氛围营造：
1．收银台：可根据位置制定大小。
2．专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛。
3．摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。
4．导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。
5．现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
八、活动内容（可供选择的几种类型） 1．吸引消费类
1）凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖
2）收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。
3）凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。
以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的`形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。
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2．营造气氛
1）由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用 2）开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。
3）利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。
第二部分主题活动 一、魔术表演
让魔术师专门设计关于太阳能方面的表演节目，如把把带有世纪阳光的logo的纸张变到观众口袋中，把写有世纪阳光的纸张变成人民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
让消费者在世纪阳光的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；
并在后面打上世纪阳光的品牌故事。
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销量外，更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。
三、促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——一一起买——买更多 1、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买物品时，凭的士发票可抵5 元货款（有购买才有报销，每人最多只报销5元）；
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，世纪阳光专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
2、现场演示（想要买）
所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
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3、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
第三部分活动流程
一、开业庆典的前期工作
1、6月15日：市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
1、6月16日：市场部会同企划部与代理商双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。
二、制作、实施阶段工作安排
1、6月17日：市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作
2、6月18日：企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购
3、6月19日：企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作 开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、6月20日：企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作 5、6月20日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、6月21日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 7、6月22日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 8、6月23日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 9、6月24日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 10、6月25日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
11、6月26日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
12、6月27日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
13、6月28日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
14、6月29日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
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三、现场布置阶段工作安排
1、6月30日：开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、6月30日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物 料准备好，搬到专卖店里，由公司与代理商共同全面检查验收。
4、6月30日：市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况 四、活动实施阶段工作安排
1、7月1日：上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。
2、上午7：10活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午7：15庆典正式开始。燃放礼炮。
7：20主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。
7：25 主持人：邀请政府领导致辞。
7：30 主持人：邀请世纪阳光公司领导讲话。
7：35 主持人：请嘉宾代表讲话。
7：40 主持人：邀请经销商代表讲话。
7：45 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
7：45主持人：宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。
8：00 主持人：促销活动开始…… 8：30主持人：动力伞低空表演开始
第四部分人员安排
一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
二、歌手舞蹈魔术人员；
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
电话：0371-63910016 18838026057 网址：http:///
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完整的营销策划方案篇十二
这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热.。
1.蓄水期的三个阶段
这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。
2.店铺蓄水营销怎么玩?
结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：
从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。
大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。
针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员， 还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们可以用实用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、vip卡等)唤醒和激活老客户; 也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气。
整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：
在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。
度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个 时期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标 和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。
和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。
预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群 产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者; 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。
度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了， 当然，当天的活动方案也是非常关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。
虽说，大促仅有一天，但是，从多年的经验来看，双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段; 从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额变化进度，我们可以看到——活动刚开始的十分钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过 20xx年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交 相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们采取的营销策略 更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，临近大促结束，商家们的 货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠 营销手法。
这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据上，我们可以看到活动开始后的2个小时不管是成交量 还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开始进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最后 的小高峰期。
从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的 消费目标定位清晰了，并且由于活动开始时期很多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是 抢到再说，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买 家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成 交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火， 以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过sns向外围传播，吸引更多额外流量。
清晰快捷的导购——除了配合消费者浏览习惯、按照产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。
这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。
买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的，知道当天几乎所有的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。
因此，卖家们在这个时期，可以采取以下行动促成消费：配送及客服情况公示 (已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)， 主动对比买家购物反馈 (向消费者证明我的产品更好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖 (以额外优惠刺激买家下单)。
当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要根据店铺流量情况、买家购买转化情况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置， 并把提前准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。
扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担心自己买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猴年马月了， 所以，往往还会在最后几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等， 强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单 ，营造最后疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预告 ，解除 买家顾虑及为后续销售铺垫。
由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化变化, 更迅速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会， 同时，需要及时更新发布后续配送/客服安排。
度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了。
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